中小企業該如何利用互聯網來做生意
  據中國互聯網信息中心(CNNIC)統計:截止2012年12月底,中國的網民數量達到5.64億,網站數量為268萬個,較之上年都有明顯增加。此數據可以說明中國已經進入互聯網時代。如果你還是停留在傳統的營銷模式里,那你就落伍啦!
    目前,很多常州中小企業都面臨同樣一個困惑,企業建立了獨立的網站,卻沒有從互聯網上接到訂單或很少接到訂單。為什么會出現這種情況呢?該如何改進此狀況?這是網絡營銷中的一個難題,但也并不是沒有解決辦法!以下是本人的幾點建議,僅供參考!
    一、建立一個高質量的網站。這是互聯網銷售的第一步,是企業在互聯網上的“工廠”,因此要打好“地基”,選擇優秀的網建服務商很關鍵。評判一個網站,我覺得可以從以下幾個方面來判斷。首先:你的網站得符合W3C標準,網站標題,關鍵字和描述要書寫規范;其次:網站頁面簡潔大方,產品圖片清晰,產品參數及描述詳細;第三:增加一個第三方公司推出的及時溝通工具,提高網站的轉化率;最后,安裝一個流量統計軟件,方便自己對網站的數據進行分析。
    二、多渠道推廣網站。網站推廣,無外乎兩種渠道,搜索引擎和電子商務平臺推廣。搜索引擎的推廣包括競價排名和網站優化,在做搜索引擎推廣時,首先,選擇投放的平臺很重要,根據自己的銷售市場選擇適合自己的搜索引擎。其次,關鍵詞的選擇很重要,關鍵詞的選擇直接決定著廣告的效果。根據網站流量統計的結果,及時調整關鍵詞的投放是很有必要的。電子商務平臺這塊,現在在國內比較知名的有阿里巴巴,慧聰以及一些行業門戶網站!
    三、專業的客服人員。做好前面的兩點,網站流量肯定上來了,接下來的任務就是把訪問網站的客戶抓住,提高網站轉化率,這是互聯網銷售中最后一個環節,也是最關鍵的一個環節,往往很多中小企業沒引起重視,導致功虧一簣。
    做好以上三點,你肯定再也不會抱怨互聯網沒效果,或者生意太難做了!

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